编者按:山姆·拜尔是杜伦大学毕业生Corevist的创始人，最近退休的首席执行官Sed软件公司成立于2008年。他将在WRAL TechWire的“工作故事”系列中讲述他的创业领导经验。你也可以在instagram上关注拜耳@sam。拜耳和sam.bayer@gmail.com任何反馈a关于这个系列赛。

他的博客是我们创业莫的最新内容nday包。WRAL TechWire希望听到您的意见关于我们的贡献者表达的观点。请发送电子邮件至:info@wraltechwire.com。

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达勒姆——史蒂夫·乔布斯错了。

可以肯定的是，这位苹果联合创始人在他的职业生涯中做了很多正确的事情。他以Apple II开启了个人电脑时代，以iPod改变了音乐产业，并推出了对亲子关系构成最大威胁的两款产品——iPhone和iPad。

2005年6月12日，乔布斯在23,000名斯坦福大学毕业生、朋友和家人面前发表了毕业典礼演讲，注定成为有史以来观看次数最多的毕业典礼演讲之一，截至本文撰写时，Youtube上的观看次数超过4100万次。

但是，那天他错了。

乔布斯宣布:

史蒂夫·乔布斯错过了什么

乔布斯错过的是，追求目标能让你发现并连接点。

在911事件发生后的最初几天，一项咨询任务让我接触到了犯罪情报领域。这是一个以收集和连接情报点为基础的世界，其明确目标是防止坏人伤害我们。

我当时正在帮助苏格兰软件公司Memex(现在是SAS的一部分)将他们的情报管理软件商业化。这项技术的核心是收集、连接和可视化点。在这种情况下，点可能是文本智能，例如:

• 一个已知罪犯的同伙，
• 弃尸的制造和型号ned的车,
• 脸书群里令人担忧的帖子

我的顿悟是在与特拉华州警察局、肯特郡警长办公室和多佛尔市警察局的(全副武装的)制服代表一起组织情报收集焦点小组时得来的。

我了解到，如果你有一个重要的目标，比如防止另一个9/11，未来不仅不必，而且不应该依赖于“勇气、命运、生命、因缘……或(sic)……任何东西”。

这很有力量。

就执法而言，目标是防止犯罪。

就创业公司而言，目标是增加收入。

co是什么这些点在商业中看起来像什么?

点代表人、公司和关系。我们面临的挑战是生成和管理这些点，并将它们连接起来，以支持我们的增长目标，即与新客户签订合同。

这是一个典型的点连接序列。这个序列代表了在过去几年里发生的真实事件(为了保护他们的隐私，实际姓名被省略了):

1. 我是在一个敏捷软件开发小组讨论会上认识Person1的。
2. 几年后，我inkedIn一我得知他们换了工作，现在在公司领导IT部门Prospect1．
3. 我写信给向他们致意，并提供我的服务。我们吃午饭讨论Project1． 结果是个死胡同，但我们聊得很开心。
4. 我们一直保持联系，在我们的一次会议上，他们提出了项目2供讨论。
5. 项目2导致他们成为客户1。
6. 在执行Project2的过程中，我们了解到他们与Partner1和Partner2做生意。
7. 客户1中的Person1向我们介绍了Person2(合作伙伴1)和Person3(合作伙伴2)。
8. 结果发现Partner1是Prospect2的子公司，它有10个不同的业务，变成了Prospect2A - Prospect2J。
9. 我们通过网络进入Prospect2A和有限公司把他们逼成Client2．
10. Partner1有超过100个看起来像Client1和Client2的潜在客户。我们编写了一个程序，向他们介绍我们自己，扩展我们的点。
11. 事实证明，Partner2也与Client2有关系，但提供的产品与我们有竞争力，而且不愿意与我们交谈。这是路上的死胡同之一。

合作伙伴、前景、人员、项目是可以连接的点，希望产生新的客户(当然，还有更多的新项目)。

乔布斯是对的吗关于点连接?

最后，也许乔布斯是对的。也许你确实需要相信点最终会连接起来，因为生成它们需要大量的工作，并且不能保证会有回报。不过，如果历史是一个序章，只要产生足够多的点，坚定地追求一个目标，它们就会连接起来。

不要等待未来的到来。去实现它吧。产生并连接这些点!

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拜耳1980年在IBM开始了他的职业生涯，1987年他创立了自己的第一家企业Axiom Systems。Axiom最终将通过首次公开募股(ipo)上市。拜耳指出，他42年的职业生涯纳尔的职业生涯是由他与客户谈判双赢价值的决心所指导的，并由他对知识的渴望和科学解决问题的方法所推动。