搜索引擎优化(SEO)的作用不仅仅是让你的网站在谷歌和必应上可见。它还能提高你在营销各个阶段的表现。

这篇文章展示了SEO对你的营销渠道的成功至关重要，以及你如何使用它来增加转化率。

什么是营销漏斗?

营销漏斗是一个概念，描述了潜在客户从意识到品牌或产品到最终购买的路径。它有三个不同的阶段:

• 意识:领导是第一次接触品牌或产品。它可能通过广告、社交媒体帖子或搜索引擎查询来实现。
• 考虑:客户开始研究该产品，并与同类产品进行比较市场上的新产品。
• 决定:潜在客户要么购买，要么选择不购买产品对他们的调查结果进行了分析nsideration阶段。

虽然营销漏斗有助于解释客户的旅程，但并不是所有的线索都能到达营销漏斗的底部。由于许多原因，潜在客户可能会在漏斗的每个阶段下降。

例如，在意识阶段，有些人可能对产品不感兴趣，或者可能不知道他们需要它。在考虑阶段，一些领导可能会被太多的选择所淹没，或者可能没有足够的信息来决定。潜在客户可能会担心价格，可能还没有准备好购买，或者可能已经决定购买竞争对手的产品。

不过，对于数字授权合作伙伴来说，了解营销阶段对转化很重要，因为:

• 它们为客户提供了一条从意识到购买的清晰路径。
• 这些插图可以帮助你更好地了解你的目标市场和他们的需求。
• 他们会让你知道什么时候你们的营销工作需要改进。
• 这个漏斗会告诉你哪些营销策略是有效的。

的有限公司SEO和营销渠道之间的联系

SEO是一个增强网站的过程，这样当目标用户输入相关查询时，它的页面就会出现在搜索引擎上。很容易相信这种数字营销策略只在意识阶段起作用。但事实并非如此。

实际上，SEO是广泛的，涵盖了许多方面，包括页面优化，技术SEO，链接建设和内容营销。所有这些都适用于营销漏斗的所有阶段，我们在许多产品中都看到了这一点，包括Spotify的服务。

这个超级流行的音乐播放列表刚刚决定直接向用户出售现场门票。所以当你在Spotify上听你最喜欢的艺术家的音乐时，你可能会看到这样的广告:“看他们的现场演唱会。”

这如何与漏斗阶段相匹配?

• 当用户点击CTA时，他们会到达一个包含更多信息的登陆页面关于音乐会的事。如果他们仍然感兴趣，他们可以在那里买票。在这种情况下，Spotify正在使用SEO的意识和consideration阶段。

• Spotify在设计中也使用了营销漏斗技术。例如，该广告利用FOMO(害怕错过)来吸引用户点击。和o一旦他们进入登陆页面，就会有一个CTA，允许用户在没有门票的情况下购买门票G离开现场。这是一种流畅的用户体验，可以保持潜在客户的参与。

搜索引擎优化还可以提高客户留存率，帮助缩短潜在客户经过的阶段。如何?通过在营销漏斗的每个阶段为用户提供相关和有针对性的内容来满足他们的需求。

例如，Spotify可以利用其用户数据来定位那些以前参加过音乐会，并且很可能再次参加音乐会的人。然后，该公司可能会向这些用户展示他们所在地区即将播出的节目广告。

另一方面，Spotify也可以利用内容营销为整个渠道的潜在客户提供有价值的信息。它可以写一篇博客文章，介绍一个城市最好的现场音乐场所。或者，它可以为正在巡回演出的艺术家创建一个歌曲播放列表。

有限公司内容营销技巧支持漏斗的每个阶段

内容在提高营销转化率方面发挥着巨大的作用。它可以帮助你被合适的人发现，建立信任，并将你的品牌树立为权威。为了确保它是有效的，这里有三个内容营销技巧:

1. 匹配公司内容与阶段

正确的内容可以帮助你通过每个营销阶段吸引潜在客户，从而达成更多交易。以下是一些建议:

认识阶段

• 写一些关于你的目标市场面临的共同问题的博文。
• 创建社交媒体帖子和广告，介绍你的产品或服务。这些包括Twitter帖子、Facebook广告和电子邮件inkedIn热点;nsored内容。
• 确保你的网站是信息丰富的包含目标市场正在搜索的关键字。

有限公司nsideration阶段

• 写一些有用的比较博客文章，将你的产品与竞争对手进行比较。
• 创建社交媒体帖子和广告，展示你的产品或服务的价值。例如Facebook的旋转木马广告、Instagram的故事和Snapchat的滤镜。
• 开发有用的指南、电子书、网络研讨会和其他资源，向客户展示如何使用产品。
• 优化你的co策略颠倒，让游客进入下一步。你可以尝试A/B测试，看看哪种方法有效。

决策阶段

• 撰写包含客户证词的博客文章实验和案例研究。
• 在社交媒体上发布特别优惠或折扣的帖子和广告。
• 开发有用的资源，如买家指南和产品手册。
• 确保你的网站有一个强大的CTA，这样访问者就知道下一步该怎么做。

2. 根据客户旅程选择正确的关键词

你的SEO关键词应该基于你的目标市场所处的营销漏斗的哪个阶段。以上面的Spotify为例，这里有一个简短的指南:

• 意识阶段:买家刚刚开始他们的研究，所以他们可能会使用一般信息Nal关键词，比如“我附近的现场音乐场地”。
• 考虑阶段:既然潜在客户更清楚他们的选择，他们就会开始使用更具体的关键短语或术语来满足他们的需求。一个很好的例子是“西雅图最好的现场音乐场地”。
• 决策阶段:音乐爱好者现在已经准备好购买了，所以他们会使用表明他们即将做出决定的关键词，比如“出售现场音乐场地门票”。

3.跟踪你的线索和公司ntent性能

你永远不会知道你的SEO策略是否有效，除非你分析两件事:内容表现和潜在客户。

• 你的同事吗?内容将潜在客户推入更深的漏斗?
• 哪种类型的公司?你的客户更喜欢什么?
• 这阿哪个国家的流量最大?
• 谁是你的主角，他们在每个阶段花费多少时间?

为了得到这些问题的答案，你需要一个全面的营销堆栈，包括客户关系管理(CRM)软件、搜索引擎优化平台和分析工具。有了正确的数据，你可以微调你的搜索引擎优化和营销漏斗策略，这样你就可以吸引更多的潜在客户，并将他们转化为付费客户。

最后的话

搜索引擎优化和营销渠道都是推动转化的关键。通过了解它们是如何协同工作的，你可以制定一个覆盖所有基础的策略，帮助你完成更多的交易。

然而，管理它们可能是棘手和具有挑战性的。正因为如此，许多企业现在与SEO机构合作。这些专家可以帮助创建和实施一个有效的搜索引擎优化和营销漏斗策略量身定制您的业务目标。